La finalité de cette mesure est de permettre aux professionnels, plus particulièrement aux commerçants et aux dirigeants de TPE, d’intégrer la protection de l’environnement dans leur quotidien, d’adapter leurs locaux et leurs modes de travail en ce sens pour passer le cap de la transition écologique.

 

Dans un premier temps, les entrepreneurs, commerçants et artisans sont invités à prendre contact auprès de leur chambre consulaire pour convenir d’un rendez-vous avec un conseiller, dont la première mission sera d’établir un diagnostic de maturité écologique. Cette étape permet d’entamer un dialogue avec le professionnel, pour mieux connaître son activité et cerner précisément ses attentes, ses besoins, ses connaissances, mais aussi, et surtout, ses motivations.  Un large panel de questions est ainsi posé et des données exhaustives sont recensées.

 

Puis, à partir de cet audit et des réponses apportées, le conseiller établit et propose un plan d’actions qui devra guider le professionnel dans sa démarche de transition écologique. La présentation de ce programme fait l’objet d’un second entretien et à de nouveaux échanges. À cette occasion, un document détaillant chaque proposition est remis au dirigeant.

 

 

Pour définir ce plan, la CCI peut s’appuyer sur Digipilote, une plateforme développée par CCI France pour générer automatiquement le programme d’actions en fonction des données collectées. "Digipilote est un outil pratique qui permet d’aborder la transition écologique de l’entreprise ou du commerce dans sa globalité en traitant toutes les problématiques sur lesquelles le professionnel peut agir, explique Valentine Renaud, la conseillère de la CCI Le Mans Sarthe en charge du programme. Cependant, au vu des premières rencontres, il me semble aussi souhaitable d’adapter et de personnaliser chaque programme en tenant compte des moyens du ressortissant, de sa marge de manœuvre, de ses priorités et de ses principaux besoins, ainsi que de ses sensibilités. Il faut, avant tout, cibler les investissements que le commerçant ou l’entrepreneur est capable de mener à son terme."

 

En fonction des besoins du commerçant, le conseiller de la CCI peut également assurer un accompagnement, notamment pour le montage du dossier de financement, pour le choix de la solution technique la plus appropriée, ou pour la reconnaissance de la démarche. Enfin, un suivi est obligatoirement effectué, sous forme d’enquête, dans les trois mois qui suivent la remise du plan d’actions.

 

Dès à présent, 42 diagnostics ont été réalisés par la CCI Le Mans-Sarthe au 30 novembre 2021 et d’autres sont déjà programmés sur le premier trimestre 2022. Soulignons que cette démarche est gratuite pour tous les ressortissants de la CCI.

 

 

Valentine Renaud au 07 62 65 87 71 ou valentine.renaud@lemans.cci.fr

 

Ayant encore rassemblé plus de 500 participants et 160 exposants en 2020, malgré le contexte sanitaire, Connect offre à chacun l’opportunité de se familiariser avec les nouveautés et les enjeux du numérique, d’identifier les solutions les plus récentes et de les intégrer pour gagner en performance, pour renforcer la protection de ses systèmes d’informations et développer les compétences de ses collaborateurs. Organisé par la Ruche numérique de la CCI, Solutions & Co et Le Mans développement, le salon offre aussi l’opportunité de constituer et de renforcer son réseau en échangeant avec de nombreux acteurs du numérique dans un cadre convivial. 

 

 

Année après année, les organisateurs s’assurent que les offres des professionnels du numérique répondent aux besoins des visiteurs. En ce sens, cette année, Connect s’articule autour de conférences (cette année sur le rôle et les enjeux des évolutions technologiques, sur la performance et la sécurité de l’entreprise), de tables-rondes, d’ateliers, d'une "masterclass", de retours d’expériences, et bien évidemment, de rendez-vous d’affaires organisés en amont de l’événement (134 en 2020). 

 

"Pour avoir participé à deux reprises au salon, au sein d’un stand il y a 2 ans, puis comme visiteur l’an passé, j’ai pu constater combien Connect garantit une bonne visibilité aux entreprises présentes. C’est un salon dynamique et bien géré", affirme Karine Porcedda-Loiseau, directrice associée de Rhapsody, une entreprise de portage salarial installée au cœur du Mans. "C’est pourquoi, alors que nous travaillons depuis moins d’un an sous une nouvelle enseigne, nous avons choisi d’être à nouveau partenaire de Connect pour gagner en notoriété et réaffirmer notre présence sur le marché. Nous savons que cet investissement sera utile car il nous donne les moyens d’échanger avec les acteurs économiques et de les intéresser à nos services."

 

 

De son côté, Alexandre Bône, co-fondateur de l’agence de communication digitale La Boîte à Donuts, installée au Mans et à Nantes, interviendra à Connect pour aider les participants à accroître et à quantifier la visibilité de leur entreprise grâce aux solutions numériques.  "Ce salon est une belle vitrine et c’est pourquoi nous sommes très heureux d’y participer. Nous partageons, avec ses organisateurs, cette envie d’être proches et d’accompagner les usagers dans leur compréhension des technologies du numérique. Pour avoir déjà participé à Connect en 2020, je sais que nous ne serons pas dans l’entre-soi, mais, au contraire dans une démarche vertueuse qui s’adapte à tous les publics, de l’auto-entrepreneur au dirigeant d’un groupe international", explique Alexandre Bône, dont l’agence propose un large éventail de prestations (création et développement de sites web et d’applications, référencement, gestion des réseaux sociaux, formations…) et renforce actuellement son implantation sur le grand ouest et la région parisienne.

 

 

 

Ruche numérique CCI Le Mans Sarthe

Alexis Malabry au 06 75 42 77 29 

ou alexis.malabry@lemans.cci.fr

"LinkedIn est un réseau qui permet de développer rapidement son entreprise et d’aller chercher des prospects", encourage Albane Thommeret, qui précise que LinkedIn offre à chaque post une visibilité à plus long terme que d’autres réseaux type Facebook ou Instagram. "Même si l’on n’y est pas très actif, il est indispensable pour toute entreprise d’y être présente !" 

 

"Son business model étant différent des autres réseaux, pour avoir de la visibilité sur sa page entreprise, il faudra y investir via des sponsors, contrairement à sa page de profil personnel", explique la consultante. Aussi, si la page entreprise doit détailler son activité, ses produits et être enrichie de posts d’actualités, "privilégiez les posts sur votre profil personnel : ce sera le meilleur moyen de gagner vite en notoriété, jusqu’à 500 vues sur 1 000 contacts".

 

"L’idéal est de poster régulièrement, une fois par semaine pour gagner en visibilité. Ces posts permettent d’asseoir la notoriété et la crédibilité de l’entreprise. Mais ce n’est pas avec eux qu’on va vendre !", précise Albane Thommeret. Mieux vaut une publication moins régulière mais au contenu à forte valeur ajoutée, à l’instar des stories, que LinkedIn met très en avant. "À moins d’être une agence de communication, il est normal de ne pouvoir poster tous les jours. Par contre, il faut être très réactif sur les messages privés et les posts pour ne manquer aucune opportunité !"

 

L’algorithme LinkedIn fonctionnant sur la base des commentaires, il est presque plus important de commenter régulièrement les autres posts, a fortiori lorsqu’on manque de temps pour créer du contenu en ligne. "Commenter en donnant son avis ou un conseil complémentaire permet de démontrer son expertise et peut attirer des prospects ! encourage-t-elle. Commenter plutôt que partager un post, ce partage n’étant pas pris en compte par l’algorithme. Et faites commenter vos posts par vos équipes."

 

Si LinkedIn ouvre le champ jusqu’à 30 000 contacts, il est important de faire attention à la qualité de son réseau. "Privilégiez des personnes du même secteur ou milieu, y compris des concurrents directs ou indirects, sources de potentiels clients. Et n’hésitez pas à commenter les posts de vos concurrents pour être visible auprès de leur réseau ! conseille Albane Thommeret pour qui un tri peut s’avérer utile. Si au départ on peut accepter toutes les demandes pour constituer un réseau varié, ensuite n’hésitez pas à supprimer les profils non-actifs ou sans lien avec votre activité, qui ne profiteront pas à votre développement !" Enfin pour faire passer vos chances de 30 à 80 % d’acceptation, ajoutez un message personnalisé à chacune de vos invitations !

 

Ruche numérique CCI Le Mans Sarthe

Alexis Malabry au 06 75 42 77 29 

ou alexis.malabry@lemans.cci.fr

Le 7 septembre 2020, Le local des producteurs, une nouvelle enseigne d’alimentation ouvrait ses portes avenue Bollée au Mans. Le concept : un maximum de produits locaux, de qualité et vendus en circuit court. En mars 2021, un deuxième magasin ouvrait ses portes à La Chapelle-Saint-Aubin, au cœur de la zone commerciale nord. Le local des producteurs a été lancé par deux frères, Léopold et Arthur Gauthier, 24 et 27 ans, fils de producteurs de pommes également transformateurs, et qui, désireux de trouver un débouché plus rentable pour leurs produits, ont fait le pari de devenir aussi distributeur. "Nous voulons faire découvrir les produits locaux de qualité, explique Arthur Gauthier. On est un peu chauvin et on ne dit pas assez ce que l’on fait de bien ici."

 

Le résultat de ce concept énoncé simplement, ce sont deux magasins de 200 et 300 m2 avec, au centre, les fruits et légumes frais et la boucherie, sur les côtés les produits d’épicerie et les vins et spiritueux, bières, jus… En tout, quelque 3 000 références qui proviennent en grande partie de la Sarthe et des départements limitrophes. "Au début, il a fallu boucher les trous car ce n’était pas évident de trouver des producteurs, raconte Arthur Gauthier. Mais aujourd’hui, nous manquons de places pour de nouvelles références." Le succès semble au rendez-vous, mais ces producteurs-distributeurs attendent la rentrée pour savoir si la clientèle a réellement validé leur projet.

 

 

Car si la pandémie et les confinements successifs n’ont fait qu’accentuer l’intérêt pour le consommer local, le chiffre d’affaires sera l’indicateur décisif. Cette tendance forte, toutes les enseignes l’ont intégrée et l’offre est non seulement importante, mais pas forcément facile à décrypter pour les consommateurs. La législation sur l’étiquetage des produits alimentaires est complexe et échappe en grande partie à l’acheteur final qui, pourtant, souhaite une meilleure traçabilité des produits.

 

Les mentions rappelant qu’il s’agit de produits français, régionaux ou locaux sont nombreuses. D’autres notions font référence aux circuits de distribution comme "vente directe", "vente à la ferme" ou "circuit court". Le consommateur comprend que le nombre d’intermédiaires est réduit et peut supposer que, de fait, le producteur est mieux rémunéré. Ainsi, il a le sentiment rassurant de se rapprocher du producteur et de participer, par son achat, à la résolution de la crise paysanne dont il a nécessairement entendu parler.

 

D’après une étude réalisée par l’institut Kantar en avril 2021 sur les habitudes de consommation en circuit court, 30 % des répondants ont déclaré avoir acheté des produits en circuit court au moins une à deux fois par mois au cours de l’année écoulée. 24 % ont acheté souvent et 11 % très souvent (plus de cinq fois par mois). Pour 82 % des répondants, les achats se font en point de vente physique et pour 16 % ce sont des achats en ligne, ces pourcentages variant significativement d’une région à l’autre.

 

Les Français connaissent le circuit court depuis longtemps. Marchés, vente directe, sur le lieu de production ou non, ces modes de distribution répondent au besoin de proximité et de transparence et c’est aussi à ces attentes que veut répondre Le local des producteurs. "Ce qui nous intéresse, c’est la qualité et la connaissance du produit. Nous souhaitons proposer des produits de qualité pour un prix pas trop cher par rapport aux grandes surfaces. Ainsi, on trouve des produits bio mais pas uniquement, le critère c’est le local et la qualité." Mais pour fidéliser la clientèle, il faut une offre suffisamment importante pour un consommateur qui a perdu l’habitude de faire plusieurs magasins pour son approvisionnement alimentaire.

 

 

Et dans le registre de l’offre complète, les grandes surfaces ont des arguments de poids et n’ont évidemment pas laissé passer la tendance du consommer local. Toutes les grandes enseignes de la GMS, Carrefour, Auchan, Leclerc… ont maintenant une partie de leur approvisionnement qui se fait localement et le font savoir. On voit dans les rayons frais alimentaires fleurir les références aux producteurs locaux. Ce qui était simple et transparent devient plus flou quand toutes les enseignes s’en emparent. Reste la confiance que peuvent installer des distributeurs indépendants comme Le local des producteurs ou les autres enseignes qui voient le jour un peu partout en France et en Sarthe. Mais cela demande du temps et un gros travail d’information auprès de la clientèle. "On veut beaucoup communiquer avec les producteurs, on ne le fait pas assez. Mais c’est compliqué de promouvoir le local et la bonne agriculture", confesse Arthur Gauthier.

 

Les Français semblent durablement rechercher une alimentation plus saine et se défier d’un mode de production trop industriel. Les distributeurs indépendants en circuits courts apportent une réponse. Pour autant, cela ne va pas modifier totalement le modèle actuel : "ce magasin ne fait pas vivre les producteurs, mais cela donne une information".  Et progressivement, son offre s’étoffe. On trouve déjà quelques produits non alimentaires, notamment des cosmétiques, et l’enseigne envisage déjà un drive et de la livraison à domicile.

Dans le cadre de la transition énergétique, Éco-énergie tertiaire - obligation réglementaire issue de la loi Élan - incite les acteurs du tertiaire à s'engager sur la voie de la sobriété énergétique. C'est la première fois en France qu'un texte réglementaire oblige les propriétaires et les locataires, privés et publics, à faire des économies d'énergie sur des bâtiments existants. "Il s'inscrit dans la stratégie bas carbone du gouvernement, dans la droite ligne du plan de rénovation énergétique des bâtiments, explique Isabelle Bodin, cheffe du Pôle bâtiment de la Direction départementale des territoires de la Sarthe. Le dispositif devrait diminuer fortement les consommations."

 

Éco-énergie tertiaire concerne les bâtiments, parties de bâtiment ou ensemble de bâtiments tertiaires de 1 000 m² et plus (1) existants. "La loi climat et résilience du 22 août 2021 étend le dispositif aux bâtiments récents", précise Isabelle Bodin.

 

Pour réduire les consommations, deux modalités : soit baisser de 40 % en 2030, 50 % en 2040 et 60 % en 2050 la consommation par rapport à une année de référence comprise entre 2010 et 2020, soit ne pas dépasser une consommation maximale. "Un bâtiment récent, construit en 2017 par exemple, est déjà relativement performant. Il est alors difficile d'atteindre les objectifs par rapport à une année de référence. Même situation si des actions importantes de réduction de consommation ont déjà été menées. Dans ces cas, il est possible de ne pas dépasser une valeur seuil. Les seuils seront déterminés par des arrêtés à venir. Aujourd'hui, le seul arrêté pris concerne les bureaux, les services publics, l'enseignement primaire et secondaire et la logistique du froid."

 

À noter que les objectifs de réduction de consommation énergétique peuvent être mutualisés sur l'ensemble du patrimoine si certains bâtiments sont plus énergivores que d'autres. Le dispositif prévoit également de moduler les objectifs en cas de contraintes particulières en termes de patrimoine, de volume d'activité ou encore de coût d'investissement disproportionné.

 

 

La plateforme numérique Operat (Observatoire pour la performance énergétique, de la rénovation et des actions du tertiaire), gérée par l'Ademe, est l'outil mis en place pour assurer le suivi des obligations. Les assujettis devront y enregistrer leurs données de consommation. La première échéance était fixée au 30 septembre 2021. En raison du contexte particulier de 2020 et pour permettre aux assujettis de définir au mieux leur stratégie et leurs priorités d’actions, elle est reportée au 30 septembre 2022. À cette date, chaque assujetti devra avoir transmis sur Operat ses données de consommation de 2020 et 2021 et avoir renseigné son année de référence. "Il est possible de créer un compte dès maintenant sur Operat et la plateforme sera pleinement opérationnelle pour avril 2022".

 

Complétée régulièrement, la plateforme Operat fournit informations et accompagnement aux entreprises. "La foire aux questions est mise à jour régulièrement. Les entreprises peuvent la consulter. Elles y trouveront de nombreuses réponses à leurs interrogations". La Dreal, la DDT et le Cerema sont aussi à l'écoute des entreprises.

 

 

(1) Sont exemptés : les constructions provisoires ; les lieux de culte ; les activités à usage opérationnel à des fins de défense, de sécurité civile ou de sûreté intérieure du territoire.

 

 

Muriel Labonne, Dreal Pays de la Loire

Isabelle Bodin, DDT Sarthe

Bien souvent, les dirigeants d’entreprises sous-estiment ou identifient mal le coût de leur consom-mation d’eau et de son traitement, étant plus attentifs aux budgets consacrés par exemple au chauf-fage ou au carburant. "Pourtant, les dépenses consacrées à la ressource en eau peuvent représenter des sommes importantes", constate Karine Leux, chargée de mission industrie et urbanisme à l’agence de l’eau Loire Bretagne - délégation Maine Loire Océan. De surcroît, cette charge pourrait augmenter à l’avenir car, pour cause de réchauffement climatique, l’eau va se faire plus rare et de moins bonne qualité. 

 

 

Par conséquent, les acteurs économiques doivent, dès à présent, commencer à mettre en place des dispositifs leur permettant d’économiser l’eau. Il leur est, ainsi, vivement conseillé d’établir un dia-gnostic précis de leur consommation actuelle, d’identifier les sources de gaspillages (fuites, équipe-ments obsolètes…), de sensibiliser l’ensemble des salariés aux éco-gestes et d’investir dans des équipements plus performants (compteurs divisionnaires dans chaque atelier pour détecter toute sur-consommation, réducteurs de débit, recyclage…).

 

"Souvent de simples changements de pratiques peuvent générer de significatives économies", affirme Karine Leux, soulignant que l’un des enjeux majeurs de cette démarche n’est pas seulement d’économiser l’eau, mais aussi d’en améliorer la qualité en veillant à réduire le rejet de substances polluantes, voire dangereuses. "En ce sens, l’entreprise doit développer des process qui peuvent, no-tamment, inclure un traitement et un recyclage des eaux internes à l’entreprise…"

 

 

Pour encourager cette démarche économique, sociétale et environnementale, qui contribue à positi-ver l’image de l’entreprise, les CCI des Pays de la Loire et l’agence de l’eau Loire Bretagne sont aux côtés des entrepreneurs, en particulier pour les aider à anticiper les incontournables évolutions tech-nologiques et légales.  "Les CCI des Pays de la Loire réalisent des diagnostics à partir desquels est proposé un plan d’actions", précise Karine Leux. Ce travail peut être complété par un cabinet d’études qui apporte un regard extérieur plus technique, et son financement est en partie pris en charge par l’agence de l’eau, qui peut aussi subventionner les travaux et les équipements.

 

Déjà, les expériences menées en Bretagne engendrent des résultats remarquables. En Pays de la Loire, une entreprise de transformation de légumes a, par exemple, diminué de 20 % sa consomma-tion annuelle d’eau en installant un circuit fermé, tandis qu’une charcuterie industrielle a diminué de 10 % sa consommation annuelle (avec une aide financière de l’agence de l’eau de 75 000 €) en op-timisant son process de lavage et en remplaçant certains systèmes de refroidissement.

 

Un atelier aura lieu le 21 septembre de 16 h à 18h  à la CCI du Mans sur la thématique de la préser-vation de l'eau en entreprise, alors n'hésitez pas à y participer. 

 

Elsa Lortie au 07 87 49 50 67 ou elsa.lortie@paysdelaloire.cci.fr

 

Plus d'information 

 

Futur exportateur ? débutant à l'export ? exportateur ou importateur avec un projet de développement ? L'International Week est conçue pour vous ! Les CCI des Pays de la Loire se sont unies pour organiser ce rendez-vous régional de l'international. Après une édition en distanciel l'an dernier, le programme prévu cette année en présentiel est riche pour répondre aux attentes de chacun. "Se rencontrer c'est mieux pour échanger car le contact humain reste un élément important, notamment à l'international", affirme Jean-François Gendron, président CCI Pays de la Loire.

 

 

L'événement rassemble des entreprises exportatrices qui partageront leurs expériences, des experts pays qui apporteront gratuitement leurs conseils avisés. Ateliers, rendez-vous individuels, village partenaires et exposants, networking… Faites le plein de solutions et trouver les réponses à toutes vos questions liées à l'international : techniques du commerce international, financement des actions à l'export, informations sur les marchés visés, etc. "2021 est une année de rebond, en France, mais aussi à l'international, poursuit le président. Il y a de très belles opportunités aujourd'hui pour toutes nos entreprises dans un certain nombre de pays en export proche ou au grand export." 

 

Organisée par les CCI avec la Team France Export Pays de la Loire, en partenariat avec la Région, CIC Ouest, Dachser, Totalénergies et avec le soutien de Le Mans métropole pour l'étape du Mans, International Week a été pensée pour simplifier l'accès à l'information et l'accompagnement des entreprises qui envisagent d'exporter ou de poursuivre leur développement sur les marchés étrangers. "La formule, entièrement gratuite, offre de la souplesse aux entreprises qui peuvent sur une semaine participer aux étapes qu'elles souhaitent, dans les différentes grandes villes des Pays de la Loire. C'est l'opportunité d'être en contact avec plus de 70 experts de pays différents sans quitter sa région," se félicite Jean-François Gendron. 

 

Alors n'hésitez pas à vous inscrire. Tous les acteurs de l'International Week vous attendent !

 

 

 

Inscrivez-vous et choisissez votre programme ! 

 

Le Vietnam fait partie des très bons élèves quant à la gestion de la crise du Covid 19. Déjà confrontés à des crises similaires, le Sras notamment, et habitués à respecter scrupuleusement les règles imposées par l’État, les Vietnamiens ont très vite repris une vie normale, à l’exception notable de l’absence des touristes étrangers. Résultat, le Vietnam a pu afficher en 2020 un taux de croissance de 2,91 % qui en fait un des très rares pays au monde ayant eu une croissance positive, les autres pays d’Asie du Sud-Est étant eux plus durement touchés. Mieux, les prévisions pour 2021 sont de l’ordre de 6,5 à 7 %, comme en 2019, soit un retour à la normale très rapide pour ce pays qui est maintenant la 4e économie de l’Asean.

 

C’est donc l’économie d’un pays en pleine évolution que s’apprêtent à découvrir les entrepreneurs ligériens qui participeront à la mission de prospection proposée du 29 novembre au 3 décembre par la Team France Export des Pays de la Loire. Un pays qui intéressait jusqu’alors assez peu les chefs d’entreprises français, mais d’après Jean-Philippe Arvert, directeur pays et zone Asean Océanie de Business France, cette tendance pourrait bien évoluer. "La France n’est pas dans les premiers clients ni dans les premiers fournisseurs du Vietnam, mais c’est l’Asie du Sud-Est qui n’est pas tellement dans le radar des entreprises françaises parce qu’elles se projettent plus sur la Chine, le Japon, Taiwan, la Corée du Sud, Hong-Kong… Mais après la signature de l’accord de libre-échange entre l’UE et le Vietnam (EVFTA) qui est entré en vigueur le 1er août 2020, l’intérêt va grandissant." Cet accord qui vise à réduire les barrières douanières concerne 65 % des échanges de l’UE avec le Vietnam et en concernera à terme 99 %.

 

 

Même si la France est relativement peu présente, elle jouit tout de même d’une image positive. "La France a une image haut de gamme et qualitative, pas seulement dans l’agroalimentaire, mais aussi dans les biens de consommation, l’industrie et les services, précise Jean-Philippe Arvert. Le Vietnam ne veut pas avoir que des produits made in China ou Asia. On est sur un marché en pleine évolution où, aujourd’hui, ce sont les groupes privés vietnamiens qui sont dominants et ils veulent du qualitatif. La population est demandeuse et les groupes privés répondent à cette demande."

 

Malgré la crise sanitaire, il y a eu récemment de belles réussites. "On est en Asie, il faut installer un climat de confiance, établir une relation avant de faire du business. Il faut mettre en place une stratégie d’approche de l’Asie du Sud-Est, pas seulement d’un pays mais d’une zone. La démarche ne s’improvise pas, on doit se préparer en amont et investir dans la durée." Pour autant, les contrats ne sont pas forcément longs à conclure : "Nous avons des démarches qui aboutissent en un an ce qui n’est pas très long. Depuis la crise, seul le déplacement de personnes a été affecté, pas celui des marchandises donc on peut continuer à échanger." Quant aux secteurs porteurs, ils ne se limitent pas à l’agroalimentaire ou à l’art de vivre. Transport, énergie, e-santé, e-commerce, cyber sécurité… les opportunités sont nombreuses.

 

 

Alors que la filière sport et loisirs a été fortement impactée, le vélo s’est joué de la crise en France en 2020. En valeur, le marché français du cycle a atteint trois milliards d’euros en 2020, en progression de 25% par rapport à 2019. Selon l’Observatoire du cycle, près de 515 000 vélos à assistance électrique (VAE) ont été vendus en 2020, un record pour ce marché qui poursuit sa recomposition. Et met la filière sous tension : "dès la sortie du confinement en 2020, les magasins ont été pris d’assaut. Pendant deux mois et demi, la croissance a été double par rapport à ce que l’on fait en moyenne saisonnière.

 

Les Français ont adopté le vélo comme moyen de transport", a souligné Jérôme Valentin qui préside l’union Sport Cycles et Cycleurope Industries. Le contexte des grèves, puis la crise sanitaire, ont accéléré la recherche d’alternatives au "tout automobile" et aux transports en commun. La petite reine séduit par ses nombreux atouts : "sa pratique permet de garder ses distances (...), garantit des déplacements sobres en émission carbone tout en permettant une activité physique bienvenue pour se maintenir en bonne santé", ajoute-t-il. L’action des pouvoirs publics a également dopé les ventes, à travers le développement d’aménagements (pistes, parkings...) comme les primes pour l’achat de VAE et l’opération coup de pouce pour la réparation. Et ce n’est pas fini. Toujours selon l’Observatoire du cycle, le marché devrait croître de 13 à 18 % par an d’ici à 2025 pour atteindre 2,7 milliards d’euros de ventes.

 

 

Revers de la médaille, l’offre peine parfois à suivre la demande, a fortiori avec la crise sanitaire qui peut faire dérailler la chaîne logistique. Le gérant de Velcan Cycles à Saint-Saturnin, Christophe Moulins, qui a mis son expertise de plasturgiste au service des adeptes de la petite reine, reconnaît : "le Covid a généré des retards sur l’approvisionnement en carbone dont sont composés nos cadres. Nous avons dû gonfler l’effectif puis nous avons décidé de créer un produit en propre".

 

Le fabricant a lancé en 2019 sa marque Velcan Cycles avec un premier modèle de VTT haut de gamme. Une marque vite sous les feux des projecteurs grâce aux performances obtenues par le vététiste Titouan Perrin-Garnier, quadruple champion du monde, comme par l’équipe féminine Velcan Racing Team. Aujourd’hui, forte de trois gammes de VTT et prochainement d'un modèle de vélo de route, l’équipe de 14 salariés compte poursuivre sa diversification avec un gravel et un VAE.

 

"À terme nous souhaitons augmenter la part de nos vélos de route et proposer un vélo urbain". Pour accompagner ce changement de braquet, la société a déjà levé 300 000 euros auprès de Volney Développement et des business angels LMSI (1). "Nous préparons une nouvelle levée de fonds pour booster notre production d’environ 250 vélos et atteindre 700 à 1 000 vélos par an", ajoute le fondateur qui espère que la clientèle sera sensible au savoir-faire français. "Nos vélos n’auront pas fait des milliers de kilomètres en bateau avant de trouver acquéreur, c’est dans notre ADN !" ajoute le gérant, qui souhaite étendre son réseau de distributeurs indépendants de 20 à 50 magasins.

 

 

Si l’industrie tricolore se concentre en majorité dans l’assemblage, de nouveaux acteurs émergent sur le marché du VAE, dont les ventes devraient frôler les 800 000 unités (+ 19 % par an). Avec des impacts sur les circuits de distribution : "dominée par les magasins spécialisés et les enseignes multisport, la distribution séduit de nouveaux entrants. Les pure players du vélo issus du web optent pour la vente directe tandis que Fnac/Darty se met à commercialiser des VAE. (...)", explique Carine Berbon chargée d’études Xerfi.

 

Les fabricants misent de plus en plus sur la vente en ligne, à l’instar de Néomouv à La Flèche, qui conçoit et distribue une gamme de VAE auprès d’entreprises et collectivités via son site neomouv.bike. Autre acteur innovant, la société Wello a choisi Le Mans pour poursuivre le déploiement de son triporteur à assistance électrique auprès des collectivités et grands comptes (EDF, La Poste, Enedis). "Il s’est vendu plus de vélo-cargos en Allemagne que de voitures électriques ces dernières années, le marché suit la même croissance que le VAE !" précise Arnaud Chéreau, l’inventeur de cet hybride entre vélo et scooter électrique, qui peut charger jusqu’à 80 kg et propose une autonomie de 60 à 100 km grâce à ses panneaux photovoltaïques. "Professionnels comme particuliers n’ont pas toujours besoin d’une voiture pour quelques kilomètres, aussi avons-nous créé ce véhicule solaire et connecté qui permet de rester à l’abri de toute intempérie".

 

Car c’est sous le soleil de La Réunion qu’est née en 2015 la start-up, avant de s’installer en 2020 à Rouillon, dans un atelier de 300 m² où huit personnes ont été recrutées. "Nous y avons reproduit notre modèle industriel local et 4.0, avec des partenaires des Pays de la Loire, de Bretagne et d’Île-de-France. 70 % de la valeur est produite à moins de 200 km", souligne le gérant, pour qui le local est un crédo depuis la création. Un chantier d’insertion assure toujours les commandes sur l’océan Indien avec un tiers de l’équipe, qui réunit 15 salariés : "collaborer avec des personnes en insertion a confirmé combien le besoin de mobilité est fondamental, c’est un vrai vecteur d’inclusion !" Forte de sa nouvelle implantation, soutenue par une levée de fonds de deux millions d'euros, Wello vise le marché européen. "Nous avons participé au CES à Las Vegas qui a boosté notre visibilité", précise Arnaud Chéreau, qui accélère fortement son développement et cible 15 000 Wellos fabriqués d’ici à cinq ans. 

 

(1) Le Mans Sarthe Investissements